Site mutat pe copywriting-web.ro

Multumesc pentru vizitele pe acest blog.  De acum inainte ma gasiti pe copywriting-web.ro, o varianta mult mai aproape de ceea ce doream sa va ofer inca de la inceput prin aceste insemnari.

Ce uita foarte des oamenii de marketing

Faptul ca obiectivul marketingului nu este sa il faca pe client simpatic, sau creativ sau original. Rolul marketingului este sa vanda. Un discurs de-a dreptul inspirational pe tema asta de la Ogilvy.

Uneori ma gandesc cat de mult i-ar fi placut lui Ogilvy Google Analytics. Desi vremurile s-au schimbat foarte mult, o mare parte din principiile lui se aplica iar nevoia ca oamenii de marketing sa gandeasca in termeni de vanzari, nu doar de amuzament, este la fel de mare.

Banc despre relevanta online

– N-am nimic de spus.

– Scrie-n blog despre asta;)

Faceti aceste greseli in site-urile dumneavoastra?

Desi prefer de obicei sa vorbesc despre partea plina a paharului, cand vine vorba de continutul site-urilor, sunt unele neajunsuri frecvente care odata corectate ar creste foarte mult impactul mesajului acestora. Iar din postura de profesionist in domeniu furnizarii de texte pentru site-uri, le intalnesc prea des ca sa nu le dedic un articol.

1. Insuficienta structura.

Ganditi-va ca vedeti pe un site un articol a carui tematica vi se pare interesanta. Dati click pe “citeste mai mult” si ajungeti pe o pagina cu 15-20 de randuri de text fara nici macar vreo urma de alineat. Mai stati ca sa cititi articolul? Daca sunteti ca majoritatea celor care ii cunosc, tind sa cred ca nu.

E cu atat mai trist cand unii chiar fac eforturi pentru a oferi informatii valoroase pe site-urile lor iar din cauza nestructurarii continutului, rata de citire ramane poate doar o zecime din ce-ar putea fi. Incercati sa cititi informatii online si observati cat de usor este sa ne indepartam atentia de alineatele de peste 5 – 6 randuri. Si asta cu toate ca uneori suntem constienti ca sunt informatii care merita citite; ce sa mai spun de cazurile unde nu credem ca merita?!

Partea buna este ca toate acestea se pot remedia foarte usor. Pur si simplu lasati un rand liber intre alineatele care trec de 5 – 6 randuri iar acolo unde e cazul folositi – scrisul cu liniuta, 2. numerotarile sau optiunea de bold text. Astfel, textele dumneavoastra vor fi mult mai “navigabile” printre utilizatori.

2. Beneficiile cumparatorului sunt prea vagi.

Ma refer cu precadere la textele de prezentare care isi doresc sa vanda un produs sau un serviciu si care abunda in detalii despre produs, dar sunt foarte zgarcite in a da informatii concrete despre impactul pozitiv pe care acestea le vor avea asupra cumparatorului.

De exemplu, zilele trecute am intrat pe un site cu recenzii despre laptop-uri. Rolul sau declarat este sa consilieze si sa-i informeze, inclusiv pe cei fara cunostiinte tehnice cu privire la noutatile din domeniu. Cu unele exceptii, unde se precizeaza ca laptopul x se adreseaza oamenilor de afaceri, majoritatea prezentarilor sunt insiruiri ale configuratiei tehnice.

Asa ca ma vad nevoit sa fac o clarificare. Ingineri IT si afoni deopotriva, vom cumpara mult prea rar un laptop datorita numarului de celule de la baterie; mai degraba il vom cumpara pentru ca bateria lui tine mai mult decat la alte laptopuri – asta ne intereseaza pana la urma. Mult prea rar vom cumpara o placa video datorita numarului de MB de RAMi si mult mai frecvent datorita vitezei de operare pe care aceasta ne-o asigura; In rularea unor jocuri,  programe de grafica, etc.

In concluzie, daca ati cazut pana acum in aceste doua capcane, retineti ca pentru cresterea impactului textelor pe care le scrieti in site-urile dumneavoastra, structura si felul in care veti prezenta beneficiile serviciilor pe care le oferiti sunt poate primele aspecte de luat in calcul.

Evident nu singurele, dar a asigura cititorului usurinta de a va parcurge continutul si un set solid de beneficii usor de inteles vor face o diferenta semnificativa in succesul site-ului dumneavoastra.

In ciuda previziunilor

A inceput un nou an si un nou deceniu deodata cu el.  Avand in vedere prognozele economice sumbre pentru anul care incepe cred ca e momentul cel mai potrivit ca anul 2010 sa fie anul iesirii din cutiutele traditionale.

2010 nu se anunta nici el o plimbare in parc. Neavand buget de Coca-Cola si nici experienta de guru, arma pentru care am optat eu este ingeniozitatea. Cred ca e solutia cea mai buna, cel putin pentru mine; inclusiv ca raport calitate – pret.

Iesirea mea din cutiuta se va face printr-un business pe online pe care m-am horatat sa il construiesc in ciuda oricarei previziuni economice sau a lipsei totale a vreunui model de business similar in Romania.

Mediul online e relativ nou pentru mine dar si eu sunt relativ nou pentru el. Asta chiar imi da o sansa 🙂 Va fi cu siguranta un an funky pentru mine.

2010 cred ca e cel mai bun moment sa incep sa aplic nebunia, ingeniozitatea si distractia ca strategie de business. Ca antreprenori cred ca astea ar fi lucrurile care sa ne tina in viata.

Desi nu le neg importanta, refuz sa cred ca reducerile de costuri si concedierile sunt cele mai bune solutii pentru 2010. Oamenii care vor sparge barierele astea adaptandu-se si reinventandu-se vor fi preferatii mei in acest an. Va urez un an in ciuda previziunilor.

Nemuritorii de rand

Intotdeauna am avut o fascinatie pentru oamenii care reusesc sa isi depaseasca conditia. Oamenii care apar de nicaieri, nimeni nu le-ar da nici o sansa dar ei prin credinta si prin talentul lor spulbera efectiv toate barierele care le stau in cale.

Un astfel de exemplu e Susan Boyle, o somera de 47 de ani care initial a starnit rasul celor de la Britain’s Got Talent.  In mai putin de trei minute Susan Boyle a dus o audienta si un juri de la stadiul de cinism la euforie, gura-cascata, la piele de gaina, la o admiratie muta si la speranta intr-o lume mai buna.

Cred ca videoclipul spune tot.

Adaugat mai tarziu: Tocmai am gasit un articol unde 50 Cent spune ca Susan Boyle e hot si ca vrea un duet cu ea:)

Funky copywritting cu Andrei Plesu

Nu cred ca Andrei Plesu a studiat marketing sau ca a scris vreodata reclame si greu mi-l imaginez preocupandu-se de densitatea keyword-urilor din vreun eseu. Cu toate astea, retorica lui poate face multi furnizori de servicii de copywriting sa ia loc frumos in banci si sa ia notite avand in minte un singur cuvant: WOW!.

Un astfel de moment e discursul de la conferinta de la Bucuresti a autorilor Funky Business. Ca paranteza, pentru cei care n-au citit cartea, o recomand cu mare caldura, nu doar oamenilor de afaceri sau pasionatilor de business. Revenind la subiect, dupa ce m-am trezit ca am vizionat de vreo 10 ori discursul m-am gandit ca-si merita un articol:)

Cateva mostre de „servicii de copywriting” a la Andrei Plesu

[…fiecare om are zona lui de prostie pe care e bine sa si-o stie; rau e cand zona de prostie coincide cu meseria]

[…eu s-ar putea sa fiu bun la afaceri pentru ca nu ma pricep. A nu te pricepe iti da o fragezime, o inocenta, o libertate fata de rutina, fata de retete, fata de lucruri gata facute, fata de reflexele obisnuite ale fiecarei meserii]

[… ce-au in comun cele trei tipuri umane pe care le-am enumerat e ca sunt toti previzibili si sunt toti anonimi. Au un comportament standard intr-o lume in care valorile incep sa fie dimpotriva, diversitatea, surpriza, personalizarea, crearea de modele si nu imitarea de modele….]

Asa da, domnilor…. asa da.